摘要：“谈险色变”，毁就毁在不合格的推销员身上。保险实际上要根据每一名受保人的经济情况，测算出最适合受保人的保险特点。正常保险推销员又要经过合格的培训上岗，最好是考取了相应的保险规划证书才可以。可是，大家可以看到现在不少保险推销员，经过两三天的培...
保险实际上要根据每一名受保人的经济情况，测算出最适合受保人的保险特点。
正常保险推销员又要经过合格的培训上岗，最好是考取了相应的保险规划证书才可以。
可是，大家可以看到现在不少保险推销员，经过两三天的培训，只记住了如何进行进行推销，如何促进成交，其他的知识一点没记住。
现在还好不少保险公司对推销员还发放底薪，缴纳社会保险。2004年，是我的大学求职季，就被一家保险公司骗去银行做保险推销，一个月啥工资没有、保险也没有成交，什么待遇也没有。
实际上我们国家刚刚从温饱过渡的小康，要想达到富裕保险的需求才会越来越高。
保险的目的实际上是保证大家生活的稳定，而不是为了发财。但是现在卖的很火的，却是理财险、年金险、分红险、万能险、投资连结险等等。
因为，这一批保险起点高，成交佣金高，而且还有连续性。用户每年缴纳1万元的保费，第1年个人账户可能只存入5000元，相应的佣金、账户管理费就能占到一半左右。虽然以后佣金会年年降低，3~5年后就没有佣金了，这时候保险推销员才不会再做客户的服务工作。
很多人购买之后，觉得后悔了，想退只能退一半的钱，所以非常恼火。更坚定了他要退保的想法。而且一旦退掉之后，一传十，十传百。大家都会对保险的印象变差。
尤其是一些银行理财保险，包装的跟银行存款差不多，有时候许诺的利息还很高，但有时候要完全拿到理财资金，需要30年甚至50年更久的时间，当客户发现也就晚了。一位65岁的大爷，一年32,000元，交了5年，买了16万元的保险，现在取回来只能拿回116,000元。一位朱女士买了840万元的保险，结果这个保险是71年的，她今年37岁，要想拿回本金，需要108岁。
另外，一些医疗保险，保险推销员在推销的时候，说的天花乱坠，什么病都能报销。结果，真正理赔的时候，发现这不能报，那也不能报，而且还有生存期等各种限制。因此，人们对保险的感官越来越差。
但实际上商业保险是必须发展的，而且会越来越畅销。大家都知道富人喜欢买保险，因为能够有效防止意外，保证他们富裕的生活。
根据很多外国经验也表明，可以将收入的10~20%用于购买保险。但是你们不要看百分比，应当看家庭收入大约在30~40万元以上的水平才可以这样配置。
从这个角度上讲，中国人有几个人能够这样高额配置？年收入50万元，拿出10万元买保险？所以，中国人的保险意识还是会有所提高的，未来也有很高的发展空间。
我们不同人群，应当配置的保险是不同的。比如老人和孩子应当以医疗保险为主；对于年轻人，应当以寿险和重疾险为主。对于家庭的顶梁柱应当额外保护，让家庭顶梁柱的保额能够达到家庭6~10年的收入，这样才不会因为顶梁柱出意外而家庭垮掉。
谈险色变，确实存在，但是未来会随着大家越来越富裕，对保险的了解越来越深，保险的前途也会越来越好。
